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沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，硅藻泥企業要想實現渠道的和諧共贏，首先應當和經銷商在利益上進行捆綁，形成戰略聯盟。隨著渠道主導權回歸，硅藻泥企業把握渠道主導權的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉變為依靠“軟實

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力”?如持續的產品創新、強大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問式”服務等。實際上實現利益共享僅僅是一個基礎層面，廠商合作的最高層次是廠商雙方在文化與愿景上的相互認同，對加盟商進行系統化經營管理方面的培訓，其目的就在于讓經銷商深度認同企業文化與愿景。

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加大投入，區域精耕

深度分銷模式本身就要求硅藻泥企業深入參與渠道運作及終端動銷的各項具體市場工作中，在進行渠道回歸后，不能一百八十度轉彎，徹底當“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉變會讓經銷商不知所措，也會導致企業主導權的喪失。正確

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的做法是硅藻泥企業要繼續為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助經銷商進行終端網點開發與產品動銷，讓經銷商深切地感受到企業的支持力度，提高經銷商的忠誠度，又能使企業的品牌得到提升，以強化企業在區域市場競爭優勢。