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當前,門窗行業競爭已經進入了白熱化階段,如何生存和發展成為了吊頂企業急需解決的問題,其中中小門窗企業是面對這一大問題著急的群體。的確,中小門窗企業沒有資源、人才以及資金優勢,拿什么去跟大品牌競爭呢?因此,門窗企業想要成功,就必須以智取勝,而如何智取,關鍵還在看營銷策劃。 營銷策劃關鍵在于定位 為何中小門窗企業需要定位,因為現在的客戶越來越成熟,他們很清楚自己要什么,不要什么?如果中小門窗企業沒有清晰的定位,那么客戶就不會關注你。的確,如果是在過去,只要老板勤快,多找幾個業務員,努力出去跑客戶,那么門窗企業也許就會發展起來。然而,今天的市場變化,每個行業慢慢地都形成了二八定律。中小門窗企業如果沒有做好營銷策劃,沒有做好定位,僅僅靠勤勞是行不通的。 因此,中小門窗企業需要做好定位。其實定位就包括產品定位,市場定位,區域定位,渠道定位,客戶定位,因為只有定位,你才不會浪費資源,只有定位,你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用,放在水溝里更是毫無價值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,這就是定位的重要性。