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產品和營銷時最重要的兩部分，我認為，產品第一，營銷第二。那么，如何將產品有效的推廣出去，為公司帶來理想的營收呢？這時候，一份詳細的市場營銷方案就至關重要，它對于盈利的預測、目標的實現、風險的把控等可以起到未雨綢繆的作用，那么 ，一份完整的市場營銷方案包括那幾部分呢？這里我結合經驗向您分享個人認為最重要的部分。

一、市場描述

1、市場容量：結合產品特性分析行業發展趨勢，必要時進行市場調研，以了解所處行業的市場體量有多大，以此來制定市場營銷的宏觀目標，例門頭店招宣傳欄如市場占有率、品牌影響力等；

2、產品狀況：主要體現在產品的成本、定價、毛利、邊際成本等；

3、競爭情況：對主要競爭對手的市場地位、產品優勢劣勢、渠道策略、價格策略進行了解，以制定排他性的對應策略。

二、SWOT分析

對內部的優勢與劣勢，外部的機會與威脅進行詳細的分析，并以此進行改善和優化，以確保在營銷方案執行前的準備工作足夠充分。

三、營銷目標

營銷目標一般包括市場占有率、長中短期銷門頭店招宣傳欄售額目標、目標客戶開發數量等幾個維度，這一點請結合公司股東們的目標、團隊情況、市場預算等合理制定。

四、營銷渠道

根據產品屬性和團隊情況確定適合自己的 營銷渠道，渠道方式很多，一定要結合自己的目標與預算選擇最合適的。舉例，如果你的產品是To C端的，你的選擇可以是線上的電商平臺（、京東），可以是微信，也可以是線下的門店直營或者線下的經銷商開發。

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