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②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普 遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

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所以需要精細再精細的產品洞察，即使發現產品原來不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市場，一定要精細到到是學前還是小學 ，還是中學，甚至是年齡，男孩女孩，他們是在什么場景下才會有需求，我們的賣點在課堂上，還是晚飯后才會真正刺激到他們的買點？

分析過各種場景和可能，我們的需求不太剛！！沒關系，市面上的很多都是吹硬的，至少我們知道，下一步要嚴重的包裝了！所以你就可能看見一款挺時尚的手表變成了運動手表！但是只要后續有銷量，產品質量有保證，那么我們就有機會改版改辦升級升級；

在這里 一定要清晰表達幾點

A、形象：名稱、口號、視覺等等，一般我是三個原則：清晰（可識別），簡單（有明確的記憶點），可聯想（有故事能發散）（這一部分是對外展示的）B、定位 市場痛點是什么？激發痛點產生需求的場景是什么？目標人群的實用需求和情感需求分別是什么？（這是要對內保持一致的）

三、營銷的策略

互聯網時代根據用戶的行為方式進行策略規劃

1、在哪看到我們2、怎么激發興趣3、用戶找到我們4、購買產生5、分享和復購

用戶的每一個行為都會有流失，這很正常，我習慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價格策略等放到用戶的行為中去；

比如 我們定位在一個二三線城市的中學人群 100元左右的消費水平的產品（...這得是啥產品�。�

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