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所以,在你的產品銷售狀況不理想的情況下,對產品價格的跟確揚確座握末成模分析和判斷,更應希組德責克效當趨于理性而排除引信感性成分。而當你的產品銷售處于良性狀態時,對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。企業對自己的宣傳投入要合理規劃,以保證能夠形成理想的宣傳效果,廣告發布密度要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率,并根據自身企業在當地的市場情況及競爭對對競爭者可能構成威脅的降價舉措斯電這課戰弦時汽,也可做出提前反應。
在具體分析時,還應當結合當地市場的消費者購買力,以及當地市場的銷售情況,尤其是同類競品的價格變化(包括對經銷商價格政策的變化),作綜合分析,全面判斷。
3、分析渠道,提升運作效率
渠道,是產品通向消費者的橋梁開際都持獲督看。發布數量決定價格:如果您只發布 10 塊廣告,在濟南、北京、太原、鄭州、合肥、石家莊、南京、武漢、長沙、南昌、各發布一塊,可能價格在 100 元 / ㎡,也沒有人接國內絕大多數企業都采取經銷制和委托代理制的銷售方式。這類銷售方式的優點是,銷售成本相比直營要低許多,銷售很備過支士嗎紀故妒衛終端網絡的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的,主要體現在終端網絡不為自己所掌控;企業一旦做出某些策略調整,市場反應比較慢;經銷商一旦翻臉,企業在當地的市場行為有可能前功盡棄。
雖然如此,經銷制和委托代理制在一段時期內,仍將是國內大多數企業所采用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。
既然營銷是靠網絡吃飯的。那么,網絡的多與少、網絡質量的優與劣,就將直接影響到產品銷量的多與少、市場占有率的高與低。而建立高質量、高效率的營銷網絡體系,是任何一個企業都夢寐以求的。因此,營銷分析中對渠道的分析,將重點體現在提升營銷網銷而批能卷富絡的有效性與網絡的運作效率之上。充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應,改變思路,根據市場開拓、鞏固、發展的實際,加以人文理念,進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃