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墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，廣告策劃可以分為兩種類型:一種是獨立的，即策劃一個或多個單一廣告活動，也稱單項廣告策劃。另一種是針對性，即企業在一定時期內的整體廣告主題活動策劃，也叫整體廣告策劃用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，新美廣告業務熱線4006060805 或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本低、分布廣、貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式針對性，即傳播的信息應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。
我們作為一個新人進入一個行業，一開始我們都無法自由選擇市場，我們負責的區域一般都是由主管指定的，運氣好的時候被派到浙江、深圳等富裕地區，廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：屁顛屁顛地去上任；運氣不好的話，就被派到窮鄉僻壤。領導只問你去還是不去。去，就走馬上任。不去，就卷鋪蓋走人。分到北上廣深固然容易出業績，貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘但分到皖甘青寧這些地方，我們該如何努力，沖出困局，取得好業績，爭取早日入領導法眼呢？我做CRM系統銷售這么多年，也培訓了不少上市企業，我認為，我們至少有3種方法能高效地開發市場，做到一鳴驚人。
第一種：百強企業開拓法
我們作為銷售人員肯定知道20/80法則，20%的客戶產生80%的業績，想要快速提高銷售業績的有效途徑之一就是尋找適合自己產品的大客戶，然后聚焦在大客戶上，集中全力去攻打這個市場，一旦成功了，短時間就能業績猛增。功成名就。我們可以先找到當地50強、100強企業的原則，因為這些被當地政府排名前50強、雖然這兩者看上去有點相似，但是其實并不完全一樣100強的企業，一定都是納稅大戶，遵紀守法，經濟規模、經濟效益都很好，這類企業無論是采購量還是付款能力，都是我們的上上之選。具體做法就是先搜索出本地的百強企業，然后每一家百強企業都上門拜訪一次，貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘主要是對對方今年內有沒有需求的調查，全部都拜訪完一遍后，把那些沒有需求的剔除掉，然后專門跑今年有需求的企業。
這個原理是20%的客戶產生80%業績，而百強企業就是最好的20%的客戶，所以優先開發這種企業。
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第二種：行業協會借力法
我們的客戶無論是什么類型的企業，都有政府的職能部門或行業協會對其的領導和幫助，比如做廚房設備的有廚電協會，打網球的有網球協會。我們銷售人員的主要客戶如果聚集在某個行業，貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘我們則可以通過政府職能部門或行業協會去手機行業客戶信息和對下屬會員進行轉介紹。確定廣告目標，就是根據促銷的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行
我是做CRM客戶管理軟件銷售的，貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘我們有一部分客戶是安防類企業，我就加入了安防協會。進入安防協會后，我向協會會長介紹了我們公司的產品和想與其他的安防企業對接工作的想法。
協會會長在充分了解了我公司和公司的CRM軟件后，覺得我們的CRM系統確實有獨到之處，就在安防協會內部幫我們發出聯系函和通知，進行供需雙方的對接轉介紹。這是自1979年恢復廣告業之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務的新階段安防協會下屬會員達280個單位，那么基本上意味著，我可以和協會下屬的280家客戶進行供需宣傳。由于協會的轉介紹，基本上打消了成員單位對我公司產品的不信任，因為假設公司的產品不過關，協會不可能推薦的。
１.直接通過市場走訪，主要是去當地最主要的市場去拜訪相應客戶，一般在拜訪之前，我們應先適當逛一下市場，了解整個市場的生意氛圍，同時客戶消費者的消費路徑。針對廣告主題活動，在其中一個關鍵步驟是市場銷售現場的氛圍渲染，優良的市場銷售氛圍是推動交易量的合理方式(在一切能反映到產品的階段中，視角、觸覺、味覺以及他感觀必須引入深厚的市場銷售氛圍)可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，并不是為了達成跟他們合作，主要是基于他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場內客戶的信息，及本行業在當地一個競爭狀況，貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘從他們那里了解到當地做本產品最大的哪幾家客戶的一些情況。
２.順著市場去拜訪那些與我們產品沒有直接競爭的同類產品或者互補產品的客戶，在第一次拜訪的時候除了向對方簡單介紹我們公司與產品的一些優勢，貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘以吸引興趣外，在銷售政策方面則應有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己后期談判的時期處于被動，只有自己對對方實力及意向已經確定無疑時，進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況并且能夠適應市場的發展才可深入洽談政策方面的內容。當然要做好這一步是不容易的，需要我們對自己的公司產品，銷售政策等內容非常熟悉。同時能很好的把握好客戶的心理。貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘
３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應按照一定的標準，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進一步洽談。這個時候對談判的能力就顯得非常重要了，要做好這臨門一腳，貴州鄉鎮 墻體掛布刷墻發布公司勤勞汗水敬爹娘我們首先要明確好談判的目標，在談判的幾家客戶，我們心理應該有一個最好的合作對象，主要是爭取其合作，并為合作設置合理的目標。在確定好最佳合作對象后，接下去我們就是要進一步通過其它途徑了解意向客戶的相關情況，你要做的事情就是理解現在的現狀/問題，想辦法去達到客戶想到的目標/效果，這就是策劃尤其是客戶老板個人發展意愿判斷，經營水平評估，其最關心的問題是什么，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢，實現我們的談判目標，從而達成與我們期待客戶的合作關系。
第四，在與合作確定好合作好關系后，應該盡快落實相關承諾，同時催促客戶完成相應的打款、進貨事宜，及其它相關準備事宜。避免節外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，廣告策劃其實就是在廣告設計制作的過程中，根據不同的條件結合藝術和科學的方法，使廣告的效果達到最佳化客戶一當“上了船”我們就會相應要主動一些，對我們后期工作的開展與會更順利。
