眾所周知，目前的智能鎖雖然很熱，但是熱的只是行業以內，市場卻不如業內人士所預料的那么熱。雖然中興、京東、阿里、百度等巨頭紛紛進入這一領域，卻依然未能改變“行業熱，市場冷”的局面。那么，目前智能鎖行業面臨至哪些瓶頸呢？

　　低關注度，低消費頻率

　　智能鎖不像洗發水、紙巾、食品等快消品，也不想手機、電腦等高消費頻次的產品，因此目前智能鎖行業仍是一個低關注度、低消費頻率，且市場容量不大的行業。

　　之所以說智能鎖是一個低關注度的產品，是因為目前智能鎖大多出現在一些工程項目及高端場所，陪同住宅普及率卻很低。普通消費者不知道什么樣的鎖才是真正意義上的智能鎖，更不知一把好的智能鎖有什么樣的標準。特別是第一批生產智能鎖的企業，在產品穩定性、質量等為達到消費要求的情況之下便推向市場，因而給第一批使用智能鎖的消費者留下了不好的印象，難以項城口碑傳播，所以智能鎖關注度與智能鎖手機的關注度簡直就是天壤之別。

　　現在一把鎖一般一用就是幾年，甚至十幾年，不像手機、電腦等智能硬件一樣每換一代產品，就更換一次。所以智能鎖產品低消費頻次下，難以實現通過“走量”來獲得利潤，這也是目前智能鎖價格仍然高企的原因之一。

　　為何說智能鎖市場容量不大呢？據向數據顯示，智能鎖市場的容量約為600萬套。其中，國產約550萬套，純進口約50萬套。市場分布方面，工程項目應用約占250萬套，流通渠道銷售約占350萬套。全國范圍內約有2000多家智能鎖生產廠家，當中包括組裝廠，所涉品牌近千個，銷量較大的品牌約占市場的2-5%，中等占1%左右，小品牌占據零星市場。所以要擴大市場容量，仍需行業企業努力，加大宣傳力度，不斷培育新消費者。

　　用戶是誰，痛點在哪里？

　　在這樣的市場環境之下，我們的智能鎖企業應該思考：智能鎖的潛在用戶是誰？他們消費的痛點是什么？他們需要什么樣的產品？

　　現在80、90后消費者已經成為消費的主題，目前購買智能鎖的消費者80%以上也是80、90后。這一群人才是智能鎖企業最大的潛在用戶，所以應當多在他們生產小功夫。

　　痛點之一：智能鎖的痛點首先是安全。安全無論對于傳統鎖具還是智能鎖始終是亙古不變的話題。消費者在購買智能鎖時肯定首先考慮鎖具的安全性，這就要求企業在發展和生產的過程中，一定品質管控放在產品的首位，將安全性提升才能獲得消費者認可。所以企業應該考慮是否需要實現：防盜報警、脅迫報警、防黑客入侵、開門聯動等安全功能。

　　痛點之二：方便、快捷。在傳統鎖具時代，人們總是在腰間掛著少則二三把鑰匙，多則十幾把鑰匙，走到哪里響個不停。甚至有人以鑰匙的多少來炫耀自己房產的多少。而智能鎖要解決的就是免去消費者帶著大把鑰匙的煩惱，同時免去忘帶鑰匙而開不了門的困境。所以，智能鎖企業應當考慮如何為消費者帶來更多的便捷。

　　痛點之三：時尚、個性、智能。80、90后消費者是網絡環境生長的一代，他們能迅速接受新鮮事物。他們喜歡個性、時尚、智能的產品。因此，智能鎖企業應當在功能、外觀上突破，做出一款在消費者面前眼前一亮的差異化智能鎖產品。如果能有自己的黑科技，市場接受將大大提高。

　　價格戰何時休？

　　目前，智能鎖行業已進入了價格戰、高成本惡性競爭時代�，F在，鋼鐵、銅材等原材料在不斷上漲；物流運輸成本也在上漲；人力資源成本也在上漲。因此智能鎖的整體成本也在上漲，而在這樣的背景之下，許多企業仍然在不斷降低產品銷售價格，進行價格戰。這對智能獲取短期利益，對于長期發展而言毫無益處。

　　企業要獲得長遠發展，價格戰是難以可持續的，只有充分挖掘用戶價值，不斷提升產品附加值才能適應未來的發展趨勢。在近期召開的“2016中國五金·門窗年度茶葉峰會上，有演講嘉賓表示：“目前各行各業都出現了產能過剩的現象，但是過甚的是低端產品，是價格低廉、沒有太多科技含量及創新力的產品，高端產品仍非常緊缺。智能鎖行業亦是如此，低端產品、模仿產品比比皆是，而高端的、高品質的產品卻沒有多少。因此，向高端轉型是智能鎖企業未來發展的必然之路�！�

　　最后提醒各大智能鎖企業，加強自主創新能力和研發能力，不斷提升產品品質才是未來的發展之路。