2016年是太原市裝飾市場最不平凡的一年，隨著太原市城中村改造的推進，太原市最大的裝飾市場“太原現代家居大世界”在經歷了20多年的經營后被拆除了，至此，從1994年起自發形成的太原市裝飾市場最大的商圈興華街商圈不復存在了。

　　“太原現代家居大世界”；“聚寶彭裝飾城”；“明珠裝飾市場”；“太原裝飾城”、“太原裝飾廣場”、“興華陶瓷市場”、“潤發裝飾城”、“新泰裝飾城”全部拆除，幾千商家被遣散。

　　1、太原裝飾市場現狀

　　太原市的裝飾市場都是民營企業自發建設形成的，很少得到過政府的規劃支持，從低檔次的攤位市場，到幾萬平米的大商城，都是盲目的在建設，因為市場所占用的土地都是上世紀90年代向城中村租賃的，當時太原市政府的政策是“先發展，后規范”，“先上車，后買票”，當時20多年過去了，既沒有 “規范”、也沒有“買票”，說拆就拆了，沒人管了。

　　現在太原市又在周邊形成了幾個小裝飾圈，北邊有三給街裝飾市場群，西邊有瓦流路裝飾市場群，東邊有服裝城裝飾市場群，晉源區有康培同福石材城，最北邊有陽興大道的錦繡石材城，還有一些小市場如東興裝飾城、怡安裝飾城、家家園裝飾城、茂盛裝飾市場等等，但是這么多裝飾市場又有誰家是有土地手續、有規劃呢？可謂鳳毛麟角，那么政府如果有動作，例如土地出售、規劃建設、修路等等誰來保證商家的權益呢？裝飾市場經商的商家外地的居多，他們對太原市是個什么看法呢？市場老板、商家老板都抱著干一天算一天，靠高利潤經營，恐怕這就是太原市裝飾材料比周邊省市價錢全貴的原因之一吧。

　　生意難做，利潤下調，顧客減少，費用增加，網絡沖擊。這是大部分商家對這兩年太原裝飾市場的總結，又趕上裝飾市場動蕩不安，許多商家無所適從，賠錢、吃老本的商家比比皆是。如何應對太原市裝飾市場的這樣的現實呢？這是所有裝飾市場的業界人士需要認真思考的，也是必須面對的。

　　2、針對這些問題筆者認為裝飾市場的商家應該認真思索幾個問題：

　　1．選對市場，合理布局。以前太原市裝飾市場只有一個商圈的年代不復存在了。隨著太原市城市化進程的加快，城市南移的趨勢越來越明顯，2016年小店區樓盤開工、竣工的比例在太原市六城區占絕對多數，因此以前有一個市場就開分店或扎堆在北部的做法已經不適合城市的發展，而且受電商的沖擊開再多的店只能是成本加大，并增加不了多少銷售，應該認真地思考如何布局太原市市場。隨著城市的擴容，裝飾市場的外遷，太原市裝修的客戶不可能到一個地點去買裝飾材料，東西南北割據的局面正在形成。

　　2．服務是第一要素。以后的市場并不是電商打敗實體店，也不是實體店打敗電商，而是誰的現場服務做得好，誰的售后做得好，誰的安裝做得好。這恰恰是實體店的優勢，服務不好的必定被淘汰�？匆豢慈毡緸槭裁礇]有淘寶你就明白了，看一看歐美的零售業是如何服務的你就大開眼界。

　　3．產品轉型升級，應對市場。許多經銷商還抱著十年前的銷售模式，自己賣的便宜貨，還在埋怨顧客太能講價，抱怨利潤點越來越低，認為顧客講價是沒錢，討便宜，其實不是如此，是因為你沒有好產品，他覺得不值他付的錢，好產品就是好產品，偽劣產品就是偽劣產品，不可能等同，你賣抵擋產品就是利潤低，售后麻煩多，最后你就是一個搬運工，維修工。世界上最掙錢的商店大多是賣高端產品的，不是賣小商品的。

　　4．轉變思路，用對人。太原市的許多商家居然在訂立攻守同盟，雇營業員不能超過多少錢，看別的商家雇營業員多少錢，給固定工資，用熟人，這種怕營業掙得多的老板該下崗了，你的營業員每月如果真一萬元，你掙得少了嗎？什么叫人才？好的銷售人員不是人才嗎？你覺得你自己銷售的好，是因為你沒有雇到好的人才，是你沒眼光。世界上銷售最好的產品，不是老板會銷售。

　　5．對路的產品，賣給對路的人。太原的裝飾市場不太成熟，跟風現象特別嚴重，別人什么賣得好就立馬跟進，什么材料便宜而且利潤可觀，就會形成滿市場都是，真的、假的魚龍混雜。造成了市面上假貨、偽劣產品眾生。這種現象造成了消費者茫然，失去消費者你就失去一切！

　　6．分辨產品的優缺點，發揮優勢占領市場。許多商家盲目的選擇產品經銷，從自己到營業員都不能真正的了解產品的優勢和在市場占有的地位。有的經銷商更甚之，別的產品如何如何不好等等，世界上的產品多如牛毛，凡是能在市場立足自有它的生存之道，你連自己的產品優勢都沒弄清，就只能靠天吃飯了。