成交仍集中在低價資源，高位出貨仍顯不暢。綜合來看，在期鋼高位整理、鋼廠強勢推漲和鋼坯持續走高的共同推動下，短期鋼價或繼續窄幅偏強震蕩。建議各位鋼友繼續借漲勢出貨，鎖定利潤落袋為安。 沙鋼、馬鋼、寶武等大型、特大型鋼企在內，國內檢修鋼企較6月相比有增多趨勢，但從規模及持續時間來看，2000-3000立方米以上的大型高爐停產情況較為罕見，且產線檢修的持續時間一般維持在10天以內，對整體供應量影響有限。而唐山地區由于環保原因依然維持較嚴的限產舉措，但限產并未輻射到河北周邊地區，造成的影響也并不算太大。在與江蘇泰州H型鋼協作的時分發作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關于我們公司來說作爲以零售爲主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數都是款到發貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設身處地爲司機想想的話，就不難領會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應應當做是一種爲難，應應當做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       原料方面，唐山地區昌黎150*150普碳方坯3300元，較昨日持平；京唐港61.5%品位澳大利亞PB鐵礦粉價格為790元，較昨日持平；唐山地區準一級冶金焦含稅到廠價格1960元，較昨日持平。本周五大品種降庫繼續放緩6萬噸，且螺紋鋼庫存自3月降庫以來增長，而產量增幅較上周收窄2萬噸，說明本周表觀需求下降。從數據來看，五大品種總需求較上周回落25萬噸左右，而螺紋鋼表觀需求下降30萬噸左右，說明本輪需求下降主要集中在建材螺紋鋼。 市場早盤商家報價暫穩，市場成交一般，午后商家價格出現小幅松動，但跌價不，目前商家資源不多，低價出售意愿不強，加上南北價差失衡，北材南下動力不足，華東、華南地區商家補貨較難，所以午后低價有收貨現象出現。綜合來看，短期價格將維持震蕩運行，但華東、華南地區價格對比北方或有小幅補漲。

       西北地區主流鋼廠重廢現金價2250-2350元/噸。西南地區主流鋼廠重廢現金價2280元/噸。若無標注，以上均為市場不含稅現金價。盡管各地復工進度加快，但考慮到運輸等綜合因素，需求啟動仍會有一個過程。無論是鋼廠還是貿易商，在需求停滯，運輸受阻的情況下，這個月都將面臨較大的累庫壓力和壓力。但鑒于終端和次終端多數并未復工，觀望情緒較濃，鋼材拋售并未釋放，預計短期鋼價將保持穩中有跌的態勢，價高地區跌幅更大。 現唐山鋼坯日投放量5.43萬噸較上周增加1萬噸，調坯企業多未復產螺紋持倉報告顯示：五礦大幅砍多3萬多手，；昨天加多的華泰也止損減倉1.5萬。整體多頭陣營減多近4萬；而獲得小勝的空頭陣營反倒沒有多大動靜，只有海通追了1.2萬空單。