巍山神鋼挖掘機維修-神鋼挖掘機復合動作憋車
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代理商是企業的"樹須"
"代理商是我們的核心資產。"柳工在近95個國家設有營銷網絡,曾光安認為柳工的海外代理商功不可沒。柳工的代理商對品牌的忠誠度高,宣傳力度大,他們往往自己花錢為柳工產品做廣告或帶著產品參加展會。"柳工代理商非?犊,如柳工在波蘭的代理商就贊助了國家籃球隊,據說球隊還要參加今年的奧運會。
"金融危機襲來,全球大部分行業慘遭重創,好多行業的海外代理商受挫,而柳工的代理商沒有一個離開柳工,也沒發生關門躲債的現象。2009年,柳工召開國際經銷商年度大會時,一百多位代理商聚集到一起互相打氣,相互鼓勵要共克時艱。柳工從中也幫助代理商消化庫存,如有的代理商庫存偏高,而周邊國家存在需求的,柳工會加以協調,讓他們二者達成合作意向。這樣一來,一邊消化了庫存,一邊增加了銷售業績,三者間的互動達成了柳工的核心價值觀:合作創造價值。
早在十幾年前,柳工和美國卡特比勒公司合作之時也曾"拜師學藝",當時曾光安就學到了代理商對一個跨國大公司所起到的巨大作用。十幾年后,柳工的代理商也構建了一個成熟的渠道網絡。曾光安認為:"代理商是一個企業的核心競爭力,是一個企業的終端,而終端對市場的控制能力十分強大。打個比喻,一個企業是一棵大樹,那么代理商就像樹的根須,他們不斷滲透到土壤里,吸取養分并與土壤結合起來,促使大樹不斷壯大。"
=====新聞========
2009年,機械行業119家上市公司營業收入與凈利潤同比分別下降0.4%和4.6%.但在2010年一季度,上市公司共實現營業收入和凈利潤1010億元和66.9億元,同比分別上升40.8%、61.01%,環比2009年四季度分別下降2.53%和上升19.83%.7個主要子板塊中,營業收入增速全部為正,排名靠前的汽車零部件和軸承分別增長72.6%、72.3%;凈利潤增幅排名前四的有空調配件、工程機械、鐵路設備及機床,分別增長164%、151%、89.5%、85.2%.
機床零部件進口持續增長子行業中,同比增速在40%以上的有工程機械行業、機床工具行業、機械基礎件和內燃機行業,1~3月份同比增速較低的行業是重型礦山行業,同比增長19.68%,是增速較低的行業。
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