從現在開始，安防產業的變化將大于市場變化，嶄新的營業模式將次地展現在大家的面前。以security產業的編輯人員來說，這幾年產品變化不大，不太容易看到真正新創的產品及技術。

讓我們從故紙堆中抬頭看看，IT如何一點點改變著安防生存環境。

　　從現在開始，安防產業的變化將大于市場變化，嶄新的營業模式將次地展現在大家的面前。以security產業的編輯人員來說，這幾年產品變化不大，不太容易看到真正新創的產品及技術。就市場面的觀察，2008之后新興市場帶動的security成長，在2013似乎也逐漸鈍化。

　　1、兩股力量拉動產業巨變

　　- 宛如風卷殘云，已有市場的飽和與高度供過于求，直接擠壓了制造商、通路商、集成商、工程商的利潤，在低水平的利潤結構下，如何持續提供專業咨詢與服務，絕對考驗智慧與管理能耐。

　　- 市場快速移往IP應用之后，從過去賣設備及較單純的系統，轉到規模放大、應用復雜的系統。隨著4G、家庭網絡成熟健全，IP化對各系統領域會有更大沖擊。從制造商到通路中的所有公司，在技術掌握上、系統應用上、技術服務需求上、行業應用的熟悉上，都必須涉獵。再加上，新的分工體系還在建構中，挑戰著各公司的資源及市場掌控。稍有閃失，可能就被迫退出市場。

　　2、被迫轉向可期待的新市場

　　1)SMB：一級戰區

　　以目前的經濟狀況，高端市場的確較飽和，逼得所有人將目光投到SMB(中小規模的商用市場)，服務這塊市場的SI，未必能掌握IP應用下的每一個環節，plug and play(即插即用)是基本的要求，進而帶動solution的需求，這時，同一家廠商被迫提供前端到后端整體解決方案。國際大廠標定這塊新市場，除了推出適合這市場的產品系列之外，更需建立新的通路、新的伙伴;許多亞洲廠商的實力，更適合服務這塊市場，相信這里將是2014的一級戰區，誰勝誰負非常值得持續關注。

　　2)家庭：野戰區

　　另一塊多人垂涎的龐大市場，也在這兩年快速成形，那就是智能手機、智能設備所帶動的民用市場。過去“智能家居”談了這么久，一直推不起來，關鍵在于實際的應用價值不明顯，消費者不買單。但是現在從手上的smart device，可以遠程看到家中或店鋪中的景象，一手掌控的感覺就很誘人了。也因此，這塊市場將蓬勃發展。對零組件廠家而言，這塊市場將帶來另一番局面，專業安防幾K、幾十K就算大量了，到了消費性安防，最少幾百K起跳，多振奮人心啊。當然這塊市場仍帶來幾分不確定性，該走何種方式來服務這塊市場? 新的商業模式將會如何進行? 都將在短期的未來，讓我們高度期待。

　　3)VSaaS：持久戰

　　與家用市場類似的另一塊新市場，將屬VSaaS(監控即服務)。對于一些規模不大缺少專業維護人力的應用環境、或是多服務據點的行業，透過VSaaS這種模式，可以更簡便的獲得監控功能，甚至對一些零售店來說，更可以預防搶案發生時DVR被破壞的潛在威脅。尤有甚者，停頓一段時間的VCA智能分析技術，在賣場的應用更被拉高到營銷及管理的高度，安防設備還可以帶來業務的改善，讓ROI更大幅提升。

　　3、潘朵拉的魔盒已然打開

　　1)通路：糾結還是轉型?

　　整個安防走到IP后，對通路結構的影響巨大。首先問題來自整個通路底層對IP知識的不足、以及現階段IP產品友好性仍不夠，集成商工程商必須依賴通路商的系統規劃及技術支持，當通路商也無法充分掌握每個環節的時候，制造商被迫參與更多通路甚至終端客戶端的支持，當制造商與集成商間的配合越來越綿密后，經銷通路價值被擠壓。實際看到的是，廠家直走SI的比例上升、或是加值型經銷商越來越多，2014通路重整將越發明顯。

　　另一個造成通路壓力的來源直指中國制造。中國制造將產品單價壓低，產生安防業內的破壞性創新。許多的通路商告訴我，產品單價下降讓工程總金額隨之下降。但工程復雜度并沒有降低、施工程序沒有縮減，人力時間沒減少但工程總價下降，即使獲利率不變但總利潤隨之較低，經營壓力大增。

　　俄羅斯的一家大型進口商，曾抱怨賣中國制造的苦衷。他說，不賣中國貨連詢問電話都不進來，生意馬上變冷清;但是賣了中國貨，產品推陳出新非�？欤�貨才剛到就要清庫存了，萬一動作不夠快，就必須降價求售。所以無論向左走、或是向右走，都艱難。

　　但是我們也得承認一項事實，因為中國制造將單價壓低，讓更多人可以負擔安防的產品及設施，讓底層市場大幅地打開。問題是，潘多拉的魔盒既然打開了，我們就必須接受這個新世界。

　　2)制造整并風：從中國到亞洲

　　談中國制造，就不得不談到海康及大華。這兩家中國制造的領頭羊，在2013年全球安防50強中，在美金5億以上規模的競賽中，分別在前10強的位置再往前蹦一名。充分展現中國制造的威力。這兩強在其國內市場中，依然高速成長，遠遠高出市場的平均成長率，這代表其他廠家的份額，被明顯的擠壓。中國制造本身的整并勢將快速進行，一些規模不夠大、定位不夠清晰的廠家在2014將淘汰出局。這股從中國吹起的產業整并風，也會快速擴大到周邊的韓國制造、與臺灣制造。相信在未來1-2年之后，亞洲制造的活潑度將消失，稍具規模與特色的公司、技術或服務見長反應又快速的公司，方能存活下來。屆時，市場新秩序將重新被制定出來。