2012年對國內安防行業來講是不平凡的一年，行業洗牌倒下了一大批企業，一批批小作坊也像雨后春筍般涌現市面。安防業內不少企業銷量明顯下滑。于是乎不少老板驚呼：現在利潤越來越低，原材料越來越高，工人工資越開越高，產品的報價卻只能越報越低。
 
　　隨著的安防行業所經歷的輪輪洗牌后，最后大多數會兩極分化。一方面走上品牌營銷之路，把傳統企業推上品牌的發展軌道。一方面由于層層方面的因素的制約，腳步會停在小作坊間小打小鬧，小作坊作業成本低，可以獲得生存空間�；煸谥虚g的企業，相對比較難以生存了。廠房人員各方面的開銷最后會嫁接到用戶頭上，產品價格居高不下，相對知名度又不大，導致價格競爭激烈。結果是：在這個產品同質化時期，用戶需要價格便宜的，一般選擇小作坊。用戶需要質量穩定的，可能就要依靠知名度來判斷。小作坊也不好做，近來隨著廣東“三打兩建”的重拳出擊，昔日以山寨貨輸出大亨而署名的深圳某安防市場，近來也引來集體聲討，呼吁品牌的力量。于是乎業內廠家也在不斷適應格局變化，完善產品線，探索新的商業模式。其實國內外經濟形勢發生很大變化的關系，而不少企業在年初確實對2012年寄予很大厚望。當然也有對品牌營銷的認識還沒有達到一定的深度和高度的原因。不少人對品牌營銷看得很神秘。認為有些高不可攀。也有不少人認為品牌就是用錢砸廣告砸出來的，沒有運營資金，就沒有品牌可言。其實，只要掌握好做品牌營銷的真諦，做到像“庖丁解�！币粯�，問題就迎刃而解。
  
　　喬安市場部結合自身多年的實際營銷心得，特提出以下見解，與大家共勉：安防行業做品牌營銷著實需要耐心。品牌的推廣和品牌形象的提升是需要一個漫長的過程。同時這個營銷的過程更是痛苦的，寂寞的。如果經受不了這個痛苦的過程，耐不住寂寞，那往往是功虧一虧。品牌營銷之路，好比吃齋念佛道理一樣，都要持之以恒。 
 
　　也有人說，神碼AMPON就是在09年安博會一戰成名，三天時間里名號響徹大江南北，理由是09年深圳安博會的時候，神碼在展館各個角落免費為觀展者提供純凈水，據悉，單單發放純凈水的經費就超過了百萬，沒有錢砸就沒有品牌可言。一戰成名的嗎？不少人往往驚嘆�？�、大華、神碼等品牌的巨大成功，殊不知它們能有今天的成功，也是經過多年一點一滴培育起來的。品牌營銷是個系統的工程，需要精心策劃，統籌安排，更需要時間來進行精華的沉淀。需要腳踏實地深入運作�；孟胍粌赡昃桶哑放谱龅胶茼懥�，那是不現實的。任何事物都是一個從量變到質變的過程，沒有一個基礎，就像是美麗的肥皂泡，不堪一擊，何來質的飛躍。 
 
　　安防企業品牌營銷，除了企業要做好戰略規劃外，還需要提高自身的管理水平。必需把營銷體系真正融入到公司的整個管理系統中去。同時務必確保產品質量的穩定性。因為營銷體系不是獨立的,它需要其它系統，比如研發、生產、采購、人事行政、售后等系統的全力支持和配合。要做到以市場為導向，從而引導銷售。同時要有“全員營銷”的思想。營銷推廣不單單是市場部和銷售部的事情，產品的品質，是品牌營銷的基礎。沒有好的品質做基礎，再好的營銷，再好的推廣，再好的包裝到最后也是徒勞而無功。所以必須想方設法在公司的各個管理環節中，確保產品質量的穩定性。環環相扣，全員營銷，從我從起，人人做好。 
 
　　同時品牌營銷必須突出自身的主要優勢，提取自身亮點。必要時可走品牌差異化營銷的路線。安防行業是個新行業，國內安防行業的歷史從源頭算來不過十幾二十年。安防行業以后行業的分工會越來越精細；客戶做品牌代理也會越來越理性。
  
　　現在真正的問題來了，捫心自問：你憑什么讓客戶在眾多的品牌中優先選擇你的呢?如果你的品牌沒有一點優勢，那你的品牌繼續存在的意義就不大。你可以評估一下你具備下面哪種優勢：1、新產品的研發優勢；2、生產和供貨能力的優勢；3、產品質量和價格優勢；4、品牌整合營銷能力的優勢；5、渠道的優勢； 6、服務與售后的優勢。
  
　　以上種種優勢，你必須具備其一，并且要領先行業。若你暫時連一種優勢都不具備，那就要認真反省一下啦，從內部改善開始，層層細分，層層完善。若你同時具備兩種以上的優勢，而你的品牌在行業還不是領先品牌，則建議企業強化自己的主要優勢，讓自身的優勢表現出來，以點蓋面，以快速提高品牌的競爭力。而這，也是企業基于市場需求逐步在改變營銷策略的原因。畢竟同質化競爭階段，全方位優勢領先是有效開拓市場武器。 
 
　　喬安的探索與實踐
 
　　公司提高品牌營銷能力容易，如何幫下屬經銷商提升戰斗力呢？喬安堅持的做法是，只有經銷代理商強大起來，才是品牌的真正強大。我們喬安通過建立藍海戰略方案，其次，與經銷代理商建立超越常規的合作伙伴關系，幫代理商合作開發市場，我們投入區域經理幫助客戶將規模做大，培訓代理商的業務團隊，與他們的大客戶直接溝通，灌輸品牌概念。我們的區域經理是百里挑一的，區域經理幫扶代理商最大的作用不是管理，不是監督，而是“方向指引”，他們能善于發現、解決問題，制訂可操作性方案，為代理商指引方向。通過價格優勢、營銷手段、資金支持以及為代理商進行全方位售后服務，免除加盟商的一切后顧之擾。
 
　　喬安協助客戶拓展市場，提供增值服務。主動找上門的客戶也會轉移給到當地代理商。為不同代理商量身裁衣、精耕細作不同的營銷策略。區域經理及技術支持根據代理商需求派駐根據地，協助其拓展市場、快捷溝通、維護彼此合作關系、梳理集成優勢資源，在售后方面，代理商的客戶有任何問題都可以直接排打我們的400免費服務熱線，代理商要做的僅僅只需要銷售機器就好，其它細節，喬安一條龍服務到位。喬安給到的全部支持，目前是業內所沒有的。
  
　　結束語 
 
　　綜合上述，筆者認為，洗牌，是業內的大浪淘沙的洗禮，需要的是逆水行舟的拼搏精神。是全所未有的挑戰更是難得的機遇。我們要做的是如何利用當前機會，加快自主創新和結構調整，抓住機遇實現產業升級，把自身做大做強，推進自身企業和行業的雙重跨越式發展。
 
　　作者單位：深圳市喬安科技有限公司